Разработка и реализация инновационных проектов связаны с долговременным...
Качество – это всеобщность свойств и характеристик изделия или услуги...
Информация о затратах является важнейшим элементом при планировании, координации...
Краткая характеристика рынков сбыта:
Выгодное географическое расположение предприятия (42 км от российско-украинской границы) позволяют успешно проводить экспортно-импортные операции. Кратчайший путь к портам Азовского и Черного морей, в Европу транзитом через Украину дает возможность экспортировать свою продукцию с наименьшими затратами по доставке партнерам. Налаженные производственные связи с экспедиторскими фирмами и портами дают нам возможность доставлять продукцию по требованию партнеров по всему миру. Специалисты отдела маркетинга и внешнеэкономических связей и отдела сбыта оформляют все необходимые документы, связанные с отгрузкой и доставкой продукции по назначению.
В ОАО "Белгородский цемент" основными формами стимулирования сбыта являются средства массовой информации (газеты, местное телевидение), наглядная агитация (рекламные щиты) и участие в международных выставках.
Краткая характеристика потребителей:
Наиболее крупными потребителями цемента ОАО «Белгородский цемент» являются белгородские предприятия, производящие строительные материалы на его основе. На ОАО «БелАЦИ» каждый год поставляются более 16% цемента. Также сбыт цемента осуществляется в Московский регион, Смоленскую, Курскую и др. области (таблица 2.1).
Таблица 2. 1
Наиболее крупные потребители цемента ОАО «Белгородский цемент»
|
Предприятия |
Потребление,тыс. т. |
Доля, % |
|
ОАО «БелАЦИ», г. Белгород, ул. Мичурина |
300000 |
16,5 |
|
ОАО «Белгородский завод ЖБК-1», ул. Коммунальная 5 |
20000 |
1,1 |
|
ОАО «Белгородстройдеталь», ул. Мичурина |
15000 |
0,8 |
|
Мостотряд – 18, г. Москва ул. Земляной вал |
10000 |
0,55 |
|
Мостотряд – 90, Московская область, г. Дмитров |
8000 |
0,45 |
|
Дмитровский ЖБК, Московская область, г. Дмитров |
9000 |
0,5 |
|
ЗАО «Смоленский завод ЖБИ-2», г. Смоленск |
19000 |
1,04 |
|
ОАО «Курский завод КПД», г. Курск |
8000 |
0,45 |
|
Магазин ОАО «Белгородский цемент» |
36000 |
2 |
|
Прочие |
1399 800 |
76,6 |
|
Итого |
1824 800 |
100 |
Таким образом, основными потребителями цемента являются предприятия, производящие сборные железобетонные конструкции и изделия, товарный бетон, строительный раствор, асбестоцементные изделия, а также домостроительные комбинаты, строительные организации, осуществляющие как жилищное, гражданское, так и промышленное строительство. Кроме того, имеется довольно перспективная группа потребителей цемента – население, использующего цемент для гражданского строительства.
Продажа цемента частным лицам производится посредством ДО "Родничок" и ДО "Рекорд-Центр", непосредственно на площадке завода, через торговые сети г. Белгорода и области. Еще одним каналом сбыта является магазин «Белгородский цемент». Если потребителем является предприятие, то доставка цемента производится навалом в закрытых железнодорожных вагонах.